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          家具轉印板企業要把握三要素 留住忠誠消費者的“心”

          2019-08-20

          家具轉印板企業應該認識到消費者的忠誠只是相對的,不是絕對的。在大浪淘沙的過程中,那么企業要做哪些功課才能留住更多的忠誠消費者呢?首先分析下,為什么忠誠消費者流失。從內外因的角度來說,內因在主導地位,還是源于企業品牌本身,主要體現在品質、功能、價值三個方面。那么家具轉印板企業就應該從三方面著手,才能留住忠誠用戶。

            品質成為消費者忠誠的基石

            忠誠消費者既是挑刺的,也是包容的。對于自己所鐘愛的品牌,他們會表現出非常明顯的沖突心理,一方面出于喜愛,他們能夠包容品牌產品或服務出現的某些瑕疵;另一方面出于厚望,他們總是希望所得的產品或服務是最好最快的。因此,但凡是品牌忠誠消費者,他們善于拿其他品牌與喜愛的品牌對比,同時也熱衷于支持熱衷品牌的各種營銷活動。但每位忠誠消費者的內心都有一條隱形的底線,那就是產品或服務的品質,這是每一個品牌都不可逾越的。

            為此,企業在發展過程中,一定要嚴把產品與服務的質量關,為消費者提供高品質產品與服務,才能打好消費者忠誠的基石。

          家具轉印板

            功能先進 消費者忠誠的橋梁

            當今是一個快速革新的時代,創新對品牌而言,可謂是有力挽狂瀾的作用。隨著市場的細分化,行業的競爭也逐漸聚焦,逐漸惡化,要么做的更大,要么被吞并。眼球經濟也好,共享經濟也罷,又或者是隨叫經濟,任何情況下產品所具備的獨特功能都是吸引消費者購買的核心競爭力。沒有核心競爭力的品牌,基本流于平庸,最終不溫不火,甚至在激烈的浪潮中埋沒。生活變得復雜,大眾就越希望獲得最有效的產品,獲得能夠滿足他們“懶惰”需求的功能產品。功能就像是溝通消費者內心的穩固強梁,讓產品走進消費者的心理。

            正因為功能如此重要,創新才顯得格外緊迫。企業也在發展時,要積極挖掘新品類市場、功效市場,進行生產技術的創新,賦予產品更大的功能,達到忠誠消費者預期心理,才能留住消費者的易變的“心”。

            價值不減 消費者忠誠的向往

            價值一直是老生常談的話題,產品價值、品牌價值、使用價值、附加價值等等,這都是消費者所關注的。而品牌給消費者帶來的不只是有形的產品或服務的使用價值,同時還給消費者帶來無形的附加價值,如身份、地位、品味、精神等諸多方面的無形流露。奢侈品的魅力在于不僅滿足具備購買力的高端人群實際需求,而且還吸引了一批向往這種格調的潛在追隨者。很多人還不具備購買奢侈品的實力,但對奢侈品品牌愛的死心塌地,很多高端品牌也是如此。為什么會如此,原因就在于價值層次的體現,而這也是消費者忠誠的向往,才會催動他們不斷去努力達到目標。

            品牌的塑造,不只是在給予消費者高標準的優質產品,同時也是在賦予消費者更多精神層面的價值向往。這種價值,不能隨著時間出現明顯的價值縮水,倘若如此,那么忠誠消費者必然離去。

            其實,維系忠誠消費者只是表面的手段,企業要做的根本還是在于加強品牌自身的實力和長久生命力。但若是能夠留住一批忠誠消費者,對企業的發展與推廣都會產生不可低估的作用。


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